Contrato de distribución en exclusiva — Plantilla Word & PDF

Este contrato regula la relación entre un proveedor o fabricante y un distribuidor al que se concede el derecho exclusivo de venta en un territorio. El distribuidor compra en nombre y por cuenta propios y revende asumiendo su riesgo, y esa diferencia con el agente es la que decide qué le corresponde al terminar el contrato: el documento la explica y obliga a las partes a decidirlo por escrito en lugar de dejarlo a una analogía.

¿Para quién es esta plantilla?

Para fabricantes, proveedores y distribuidores que formalizan un acuerdo de distribución exclusiva, tanto en gran consumo como en mercados B2B donde la exclusividad territorial es parte de la estrategia comercial.

¿Qué incluye la plantilla?

El contrato se estructura en doce cláusulas:

• Partes contratantes — datos del proveedor o fabricante y del distribuidor: razón social, CIF, domicilio, teléfono, correo y representante legal.
• Objeto — descripción de los productos; el distribuidor actúa en nombre propio comprando y revendiendo.
• Territorio y exclusividad — delimitación del territorio exclusivo, compromiso del proveedor de no designar otro distribuidor ni vender directamente en él, y restricción del distribuidor a no realizar ventas activas fuera respetando las ventas pasivas.
• Obligaciones del distribuidor — objetivos mínimos de compra anual en euros o unidades, inventario, promoción, imagen de marca, servicio postventa, información periódica y no distribución de productos competidores.
• Obligaciones del proveedor — suministro en plazo y calidad, respeto de la exclusividad, material promocional y comunicación previa de cambios de precios o condiciones.
• Precios y condiciones comerciales — tarifa de compra y descuento, libertad del distribuidor para fijar el precio de reventa y precio recomendado no vinculante. El plazo de pago se escribe con su regla real: A falta de pacto el plazo de pago es de 30 días naturales desde la recepción de las mercancías, aunque la factura se hubiera recibido antes, y el vendedor debe hacerla llegar dentro de los 15 días siguientes a esa recepción. Las partes pueden ampliarlo, pero nunca más allá de 60 días naturales. Con mora automática, primacía del tipo de demora pactado sobre el legal y compensación fija de 40 euros por costes de cobro.
• Duración y resolución — duración, preaviso para la no renovación y renovación automática. Para la resolución de un contrato indefinido, un mes por cada año de vigencia con un máximo de seis, y un mes si duró menos de un año, con la advertencia de que esa escala se adopta aquí por acuerdo de las partes y no por imposición legal, porque la distribución no está regulada por la ley del contrato de agencia.
• Indemnización por clientela — casillas para reconocerla, con campo obligatorio para el criterio de cálculo, o para excluirla expresamente. El documento advierte de que no existe un derecho legal del distribuidor a esta indemnización y de que conviene fijar el criterio en vez de remitirse a otra figura; y explica cuándo la relación podría quedar sujeta a la ley de agencia, momento en que el derecho sí sería irrenunciable de antemano.
• Propiedad intelectual e industrial — uso de marcas, nombres comerciales y material publicitario durante la vigencia y cese inmediato al término.
• Confidencialidad — sobre la información comercial, técnica y financiera de ambas partes.
• Ley aplicable y jurisdicción — legislación española y tribunales de la sección mercantil de la localidad pactada.
• Firmas — campos para proveedor y distribuidor con nombre, cargo, fecha y lugar.

Fácil de adaptar a tus necesidades

Las casillas de IVA e indemnización por clientela funcionan en Microsoft Word, Google Docs y LibreOffice. Delimita el territorio, fija los objetivos de compra y, si reconoces la indemnización, escribe el criterio de cálculo en su campo.

Formato y extensión

Disponible como archivo Word (.docx) y en formato PDF. 5 páginas, tamaño A4.