Contrato de comisión por ventas — Modelo para comerciales

Esta plantilla formaliza un contrato de comisión por ventas: una empresa encarga a un comisionista la captación de clientes a cambio de una comisión por cada venta efectiva. Está escrita alrededor de los dos puntos en que estos contratos acaban en conflicto: acreditar qué cliente aportó el comisionista, y evitar que la relación derive, sin que nadie lo decida, en un contrato de agencia con las consecuencias económicas que eso tiene para la empresa.

¿Para quién es esta plantilla?

Para empresas que contratan a un intermediario para promover sus ventas, y para comerciales independientes que necesitan un contrato base que deje claro cuándo y cuánto cobran.

¿Qué incluye la plantilla?

El contrato está dividido en once cláusulas:

• Partes contratantes — datos de la empresa (razón social, CIF, domicilio, teléfono, correo, representante) y del comisionista.
• Objeto — descripción de los productos o servicios; la comisión se devenga por cada venta efectivamente realizada y cobrada.
• Comisión — porcentaje sobre el importe neto de venta, comisión mínima por operación, momento del devengo y liquidación mensual, con una relación de las operaciones computadas —cliente, importe y fecha de cobro— que acompaña a cada liquidación.
• Cómo se acredita que el cliente lo aportó el comisionista — es la discusión más frecuente en este contrato, y aquí se cierra antes de que surja: el comisionista comunica por escrito cada cliente que presenta, con nombre e identificación fiscal, y la empresa dispone de cinco días hábiles para rechazarlo motivadamente por estar ya en cartera o haber sido presentado antes por otro. Si no lo rechaza en ese plazo, el cliente se entiende aportado por el comisionista, y durante el plazo de atribución que las partes fijen toda venta a ese cliente devenga comisión aunque la cierre directamente la empresa.
• Devoluciones e impagos posteriores a la liquidación — si el cliente devuelve, desiste o deja impagada una factura ya computada, la comisión se pierde en la parte no cobrada definitivamente y la empresa puede descontarla de la siguiente liquidación, justificando la devolución o el impago. El comisionista no responde de la solvencia del cliente más allá de esa pérdida, salvo que asuma expresamente esa garantía por escrito.
• Obligaciones del comisionista — promover las ventas conforme a las directrices de la empresa, respetar la imagen de marca y no ofrecer descuentos sin autorización previa y escrita.
• Exclusividad — casillas para sin exclusividad o con exclusividad territorial, con campo para el territorio.
• Duración y resolución — duración del contrato y preaviso para la resolución.
• Confidencialidad — sobre condiciones comerciales, listas de precios y demás información de la empresa.
• Distinción respecto del contrato de agencia — advertencia de que, si la relación adquiere continuidad o estabilidad y el comisionista actúa por cuenta ajena integrado en la organización comercial de la empresa, puede ser recalificada judicialmente como agencia; y las dos consecuencias económicas concretas de esa recalificación, escritas con su regla: una indemnización por clientela que no puede exceder del importe medio anual de las remuneraciones de los últimos cinco años, es irrenunciable de antemano y se reclama dentro del año siguiente a la extinción; y un preaviso de un mes por cada año de vigencia con un máximo de seis, cuyo incumplimiento obliga a indemnizar la diferencia. La calificación la determina cómo se ejecute la relación, no el título del documento.
• Protección de datos, ley aplicable y firmas — cumplimiento de la normativa de protección de datos, legislación española, localidad de jurisdicción y campos de firma con cargo y fecha.

Fácil de adaptar a tus necesidades

Las casillas y campos editables funcionan en Microsoft Word, Google Docs y LibreOffice. Fija el porcentaje y el mínimo por operación, y sobre todo el plazo de atribución del cliente, que es lo que evita la discusión al liquidar.

Formato y extensión

Disponible para descargar como archivo Word (.docx) y en formato PDF. 4 páginas, tamaño A4.