Contrato de distribución selectiva — Modelo editable

Este contrato incorpora a un distribuidor autorizado a una red de distribución selectiva. La red que describe es puramente cualitativa: la admisión depende de criterios objetivos exigidos por la naturaleza del producto y aplicados de forma uniforme y no discriminatoria, sin que el proveedor limite el número de distribuidores por zona ni imponga objetivos de compra como condición de permanencia. Todo candidato que cumpla los criterios debe ser admitido, y ese es el punto que hace defendible una red selectiva.

¿Para quién es esta plantilla?

Para proveedores y fabricantes que operan redes selectivas en sectores donde la imagen de marca, la cualificación del personal y la calidad del servicio son determinantes, y para distribuidores que quieren formalizar su autorización como miembros de la red.

¿Qué incluye la plantilla?

El contrato se organiza en doce cláusulas:

• Partes contratantes — datos del proveedor y del distribuidor autorizado: razón social, CIF, domicilio, teléfono, correo y representante legal.
• Objeto — admisión en la red para la venta de los productos identificados, con el suministro condicionado al cumplimiento de los criterios.
• Criterios de selección — requisitos del establecimiento (ubicación, imagen de marca), del personal (formación técnica, cualificación) y del servicio (atención al cliente, postventa), con campo para requisitos adicionales, y la declaración expresa de que la red es cualitativa y no cuantitativa.
• Territorio — ámbito territorial, autorización para vender a consumidores finales y a otros distribuidores autorizados, y prohibición de revender a distribuidores ajenos a la red.
• Ventas en línea — el proveedor no puede prohibir la venta en línea ni el uso de internet como canal, aunque sí puede exigir criterios cualitativos equivalentes a los del establecimiento físico. Es una regla que el distribuidor puede invocar frente al proveedor y que las partes no pueden dejar sin efecto. Casillas para autorizar o no las plataformas de terceros.
• Obligaciones del distribuidor — mantener los criterios en todo momento, no vender a distribuidores no autorizados, presentar los productos conforme a la imagen de marca, stock mínimo, participación en acciones promocionales, no alterar los productos e informar sobre el mercado.
• Precios y condiciones comerciales — tarifa y descuentos, libertad del distribuidor para fijar el precio de reventa e IVA. El plazo de pago se escribe con su regla real: A falta de pacto el plazo de pago es de 30 días naturales desde la recepción de las mercancías, aunque la factura se hubiera recibido antes, y el vendedor debe hacerla llegar dentro de los 15 días siguientes a esa recepción. Las partes pueden ampliarlo, pero nunca más allá de 60 días naturales. Con mora automática, primacía del tipo de demora pactado sobre el legal y compensación fija de 40 euros.
• Duración y resolución — duración, preaviso para la no renovación y revocación de la autorización por incumplimiento de los criterios, venta a distribuidores no autorizados u otro incumplimiento grave.
• Propiedad intelectual — uso de las marcas conforme a las directrices de imagen corporativa, limitado a la vigencia del contrato.
• Confidencialidad — sobre la información comercial y técnica.
• Ley aplicable y jurisdicción — legislación española y tribunales de la sección mercantil de la localidad pactada.
• Firmas — campos para proveedor y distribuidor autorizado con nombre, cargo, fecha y lugar.

Fácil de adaptar a tus necesidades

Las casillas de IVA y de venta en línea funcionan en Microsoft Word, Google Docs y LibreOffice. Escribe los criterios de selección que apliques de forma uniforme a todos los candidatos y decide el régimen de plataformas de terceros.

Formato y extensión

Disponible como archivo Word (.docx) y en formato PDF. 4 páginas, tamaño A4.